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Rui Pires da Silva

O segredo está na paixão com que fazemos as coisas.

Rui Pires da Silva

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16
Jan19

Regime em Aberto vs Regime em exclusividade - As diferenças


Rui Pires da Silva

Ainda persiste o mito, entre alguns proprietários, de que vender o imóvel em regime exclusivo, representa a perda de oportunidades de negócio e o aumento do tempo de conclusão de venda. Ao invés, existe, incorretamente, a ideia que ao colocar a propriedade à venda em regime aberto os resultados serão melhores e mais rápidos. É a filosofia do "Quantos mais, melhor". No artigo "Contrato de exclusividade: as vantagens para os proprietários " mostrámos quais os benefícios em vender o imóvel em regime de exclusividade. Hoje abordamos, de forma simples, as diferenças entre o regime em aberto e o regime em exclusividade.

 

O que é o Regime em Aberto?

 

Quando se fala em regime aberto na mediação imobiliária significa que o proprietário faz-se representar por várias agências imobiliárias sem existir um regime contratual que imponha a exclusividade de venda por parte de uma única agência.

 

Os proprietários que vendem através deste regime devem ter em conta que, ao colocar o imóvel no mercado através de várias imobiliárias, existe uma boa probabilidade de "enfraquecer" a imagem do imóvel. O que significa isso? Significa que os compradores, durante a fase da pesquisa, começarão a ver a mesma casa anunciada em vários sites de agências, em múltiplos portais e perfis de redes sociais. E nem sempre com informação igual. Ver o mesmo imóvel anunciado com diferentes preços suscita, de imediato, desconfiança. Os compradores perguntam instantaneamente "porque não conseguem vender a casa? Será que ela tem algum problema?".

 

Quando um proprietário coloca um imóvel à venda, tem o objetivo de que todo o processo seja rápido e que resulte no melhor negócio possível. Suscitar dúvidas sobre a propriedade perante o comprador, não é a melhor maneira de começar a transação.

 

Normalmente, as agências em regime aberto cobram uma comissão mais baixa. Isso pode ser visto como benéfico por parte dos proprietários, contudo, é natural que, quanto mais baixa é a comissão, menor será o investimento do agente imobiliário. O consultor não se sente confortável a gastar tempo e dinheiro para promover o imóvel, pois sabe que, a qualquer momento, quer proprietário quer outra agência podem vender a casa.

 

No regime em aberto não há uma parceria sólida estabelecida entre os proprietários e os consultores imobiliários. Podemos afirmar que, de certo modo, até são concorrentes, pois se o proprietário vender pelos próprios meios o consultor não ganhará qualquer remuneração pelo trabalho.

 

Para quem compra o regime em aberto também traz desvantagens. Nenhum consultor pode garantir que a "casa está reservada". Pode ter sido aceite uma proposta no dia anterior e todos os envolvidos perdem tempo e reputação.

 

O que é o Regime em Exclusivo?

 

Optar pelo exclusivo, quando se lida com um profissional dedicado e responsável, é dar relevo à existência de um só canal de comunicação entre a procura e o proprietário. A exclusividade é contar com o compromisso e dedicação do consultor. Neste regime, o agente imobiliário sente-se mais motivado para conquistar um comprador e lutar por um negócio mais rentável. O consultor desenha uma estratégia de comercialização nas quais planeia todas as ações de promoção do imóvel. Os proprietários ganham de imediato mais informação. Sabem, à partida, quais os esforços que serão feitos para a venda do imóvel. E isso traz maior tranquilidade a todo o processo.

 

O consultor imobiliário sabe que não tem de competir com outros agentes pela venda do imóvel. Todo o tempo investido na promoção do imóvel será compensado com o sucesso do negócio. O proprietário e o agente são parceiros. Há um interesse máximo que liga os dois: a venda rentável do imóvel.

 

Com o contrato de exclusividade, o proprietário poupa tempo. Apenas tem que lidar com uma pessoa que será responsável pela promoção do imóvel, pelas visitas e pelas ofertas. O vendedor não precisa de entrar em contacto com várias agências e consultores para saber o que se passa, não tem de negociar vários valores e comissões, nem despender tempo a mostrar o imóvel. Os compradores sentem-se mais confiantes para concluir o negócio. Irão comunicar com apenas um consultor que lhes pode dar, na hora, feedback importante sobre as propostas e condições de venda. A informação é fidedigna pois há menos intervenientes em todo o processo. Com um contrato de exclusividade o consultor pode promover e Partilhar o negócio sem qualquer problema. A primeira ação desenvolvida por um agente. que acaba de conseguir uma angariação em exclusivo. deve ser apresentar o imóvel aos parceiros de negócio. Algum deles pode ter um cliente para a propriedade recentemente angariada. Se isso acontecer, a comissão, inicialmente definida com o proprietário, é partilhada pelos consultores envolvidos na transação. Em regime aberto a colaboração entre agentes imobiliários não é fomentada. É um regime concorrencial no qual se privilegia a comissão em detrimento do serviço ao cliente.

 

O Serviço de Angariação Múltipla ajuda os consultores a estabelecerem redes de contactos que potenciem a Partilha de imóveis.

 

A plataforma do SAM-MLS permite a promoção de imóveis angariados em exclusivo numa rede profissional de agentes imobiliários.

 

A combinação do Contrato em Exclusivo com a plataforma SAM-MLS é o melhor dos cenários para a venda de uma propriedade.

 

Portanto, quando quiser vender o seu imóvel, escolha o melhor agente, assine um Contrato de Mediação Imobiliária em Exclusivo e verifique se o consultor está registado no SAM - MLS.

 

FONTE: SAM-MLS
Rui Pires da Silva, nasceu ao décimo mês do ano de 1984 em Aveiro, mas registado como natural de Paçô de Cedrim, Sever do Vouga. Reside em Ovar desde 2017, ano em que casou com uma bela Vareira. É, entre outras coisas, consultor imobiliário na empresa Abel Andrade, Mediação Imobiliária em Ovar.

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